Key Account Manager (m/w/d) Seminare, Schulungen und Weiterbildungen im Bereich Arbeits- und Sozialrecht

Ihre Aufgaben

• Betreuung und strategische Entwicklung von Key Accounts im Bereich Seminare, Schulungen und Weiterbildungen, einschließlich regelmäßiger Kundenbesuche, Analyse individueller Bedarfe und Entwicklung maßgeschneiderter Angebote.
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Akquise von Großkunden durch gezielte Marktanalysen, Netzwerkaufbau sowie Identifikation und Ansprache potenzieller neuer Kunden.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch kontinuierliche Kommunikation, professionelle Beratung und eine lösungsorientierte Zusammenarbeit zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Vertriebskonzepte zur nachhaltigen Umsatzsteigerung, einschließlich der Planung von individuellen Schulungskonzepten sowie der Erarbeitung langfristiger Vertragsstrategien.
• Schnittstellenfunktion zwischen Kunden und internen Fachabteilungen zur optimalen Gestaltung von Weiterbildungsangeboten, enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, um Schulungsinhalte an die Kundenbedürfnisse anzupassen.
• Analyse von Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Produktportfolios, Beobachtung der rechtlichen Entwicklungen sowie Ableitung strategischer Maßnahmen zur Marktpositionierung.
• Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen und Verträgen mit Schlüsselkunden, Führen von Preisverhandlungen, Erstellung von individuellen Angebots- und Vertragsmodellen sowie Überprüfung der Rentabilität bestehender Kundenbeziehungen.

Ihr Profil

• Ausbildung und Qualifikation: Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation, idealerweise mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing oder Weiterbildung.
• Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder im Vertrieb, vorzugsweise in der Bildungsbranche, im Weiterbildungssektor oder in anderen dienstleistungsorientierten Branchen.
• Vertriebskompetenz: Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Großkunden, ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse sowie Erfahrung in der Beratung und Betreuung von anspruchsvollen Geschäftspartnern.
• Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten: Sicheres Auftreten, exzellente Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln und überzeugende Argumentationen zu führen.
• Analytische und strategische Fähigkeiten: Strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise, ausgeprägte Fähigkeit zur Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie strategisches Denken zur Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Technisches Verständnis: Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools, Affinität zu neuen Technologien und digitalen Schulungskonzepten.
• Teamfähigkeit und Eigeninitiative: Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch im Team erfolgreich zu agieren.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse von Vorteil.

Ihre Vorteile

• Gestaltungsspielraum und Verantwortung: Eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum und die strategische Entwicklung.
• Modernes Arbeitsumfeld: Ein dynamisches und innovatives Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen und einer offenen Unternehmenskultur.
• Attraktive Vergütung: Leistungsgerechte Bezahlung mit einem festen Grundgehalt sowie erfolgsabhängigen Boni.
• Berufliche Weiterentwicklung: Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre fachlichen und persönlichen Kompetenzen kontinuierlich zu erweitern.
• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten für eine ausgeglichene Work-Life-Balance.
• Betriebliche Altersvorsorge: Langfristige Absicherung durch eine attraktive betriebliche Altersvorsorge.
• Zusätzliche Benefits: Firmenfahrzeug, auch zur privaten Nutzung, Zuschüsse zu Gesundheits- und Sportangeboten sowie regelmäßige Teamevents zur Stärkung des Zusammenhalts.

Ihre Bewerbung

Ihr Ansprechpartner:

Michael Lainer
+49 (176) 10522640
+43 (676) 3322850

Bitte senden Sie uns vorab Ihren Lebenslauf/CV zu. Nutzen Sie hierzu bitte das folgende Onlineformular. Für Fragen vorab stehen wir Ihnen gerne unter +49 (176) 10522640 zur Verfügung. Wir freuen uns auf Sie!