Approccio diretto con il manager commerciale ottimale
Nell’ambito dell’head hunting, la ricerca attiva e l’approccio diretto a dirigenti e manager dell’area commerciale è quasi una disciplina a sé stante. Le posizioni speciali in questo settore difficilmente possono essere occupate in modo ottimale con i metodi classici, per cui l’accaparramento dei migliori talenti è spesso l’unica possibilità. Questo delicato processo funziona in modo soddisfacente solo con approcci diretti discreti al massimo livello.
Ricerca diretta di specialisti nel settore delle vendite
L’approccio diretto è spesso l’unica alternativa
Gli specialisti sono una specie rara in quasi tutti i settori. Soprattutto nelle vendite. Per questo motivo il lavoro di un executive search consultant si concentra su un gruppo relativamente ristretto di possibili candidati. Molti di loro non sono nemmeno alla ricerca di un nuovo lavoro. Questo complica ulteriormente il processo di ricerca. Il compito principale del consulente è convincere questi potenziali candidati attraverso la ricerca diretta dei vantaggi di un cambiamento. Il processo necessario a questo scopo si rivela per molti aspetti dispendioso in termini di tempo. Tuttavia, nella stragrande maggioranza dei casi è l’unica alternativa per coprire posizioni di importanza superiore alla media nel settore commerciale. La buona notizia è che salesjob ha perfezionato la ricerca diretta per il settore commerciale.
# Processo elaborato con rete di sicurezza
Le posizioni speciali nelle vendite richiedono candidati speciali. Infatti, alcune mansioni sono così determinanti per il successo che la decisione del personale per esse deve essere salvaguardata in modo particolare. salesjob vi offre questa rete di sicurezza attraverso un processo elaborato, che è tracciato con precisione dalla creazione del profilo della posizione all’indicazione di successo del giusto candidato. Per garantire che non ci siano sorprese nella fase intermedia, stipuliamo con voi in più un mandato individuale che definisce tutte le regole della nostra collaborazione. In questo modo assicuriamo che beneficerete al cento per cento di tutti i vantaggi della ricerca diretta di personale di vendita di alto livello.
# Supporto fino alla decisione del candidato
L’executive search è un processo che viene sempre gestito da un consulente senior o da un dirigente di salesjob. Si basa sul principio dei quattro occhi e inizia con una valutazione del profilo personale in loco, seguita da un contatto telefonico diretto e da colloqui di selezione personali con tutti i candidati. Il processo di selezione si basa inoltre su approfondite ricerche di mercato e sull’utilizzo di banche dati proprie ed esterne. Si conclude con il supporto personale in sede dei colloqui di selezione nella vostra azienda fornito dal consulente senior o con la moderazione di giornate strutturate per i candidati, al fine di fornire una garanzia in più alla vostra decisione di selezione.
# Quando entra in gioco la ricerca diretta?
I rapidi cambiamenti tecnologici, lo sviluppo demografico e anche la digitalizzazione pongono le organizzazioni di fronte a sfide sempre più grandi nel reclutamento del personale. In alcuni casi, i dipartimenti HR interni non sono più in grado di rispondere in modo soddisfacente alle esigenze che si sono posti. In questi casi, la ricerca diretta da parte degli head hunter si rivela la migliore alternativa possibile. Ad esempio, quando si tratta di posizioni di elevata responsabilità personale. O di dirigenti di alto livello, che gestiscono un budget elevato e devono avere una conoscenza approfondita del settore. La ricerca diretta è consigliata anche quando un errore di collocazione avrebbe un forte impatto finanziario o quando la riservatezza ha un ruolo fondamentale.
Saremo lieti di fornirvi maggiori informazioni sui vantaggi della ricerca diretta con salesjob in un colloquio personale.
