HR-Abteilung oder Headhunting outsourcen?

Für die gezielte Suche nach qualifizierten Führungskräften im Vertrieb gibt es grundsätzlich zwei Möglichkeiten. Entweder man verlässt sich auf die eigene Personalabteilung. Oder Sie lagern diese anspruchsvolle Aufgabe aus und vertrauen sie einem professionellen Headhunter an, der idealerweise auf das Recruiting von Spitzenkräften im Vertrieb spezialisiert ist. Letzteres kann aus verschiedenen Gründen die bessere Entscheidung sein.

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Die besten Headhunter finden die besten Mitarbeiter

Das Angebot an Headhuntern hat aufgrund der steigenden Nachfrage in den letzten Jahren deutlich zugenommen. Für Unternehmen macht das die Sache nicht unbedingt leichter. Denn damit ist es noch schwieriger, den besten Headhunter für das eigene Unternehmen zu finden. Die Güte der erbrachten Dienstleistung und das Seriositätsniveau sind breit gestreut. Umso dringlicher stellen sich zwei Fragen: Was ist der beste Headhunter? Und wie findet man ihn?

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Per Direktansprache zum optimalen Vertriebsmanager

Die aktive Suche und direkte Ansprache von Führungs- und Spezialkräften für den Vertrieb ist innerhalb des Headhuntings beinahe eine eigene Disziplin. Spezielle Positionen in diesem Bereich sind mit klassischen Methoden kaum noch optimal zu besetzen, weshalb das Abwerben von Spitzenkräften oftmals die einzige Alternative ist. Zufriedenstellend funktioniert dieser durchaus heikle Prozess nur mit diskreter Direktansprache auf höchstem Niveau.

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Was zeichnet einen guten Headhunter im Vertrieb aus?

Auf ihrer Suche nach Spitzenkandidaten für den Vertrieb stehen Headhunter heute vor zahlreichen Herausforderungen. Die Bewerber-Pools werden kleiner, die Nachfrage nach Führungskräften größer. Immer profiliertere Unternehmenskulturen und sich ändernde Bewerberbedürfnisse machen die Sache nicht einfacher. Worauf kommt es beim Recruiting im Vertrieb also an? Hier eine kurze Einschätzung.  

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